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| À LIRE DANS LA NEWS SPÉCIALE IT |
| > LES 3 ÉTAPES D'UNE OPÉRATION TERRAIN RÉUSSIE : Découverte, Expérience, Souvenir |
| > LE CAS NIKON : Activation 360° |
| > MARKETING TERRAIN & DIGITAL BRANDING : Partenariat Open Sugar, Applications, Marketing mobile, Réseaux sociaux |
| > LES SOLUTIONS STRADA POUR L'ITI : Mise en événement en malls, animations commerciales, street marketing |
| > DANS LE RÉTROVISEUR : Virgin mobile, Apple, Canon, Brother, Electronic Arts, Lexus |
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> UNIVERS IT
TENTEZ L'EXPÉRIENCE MARKETING TERRAIN |
| Les français consacrent en moyenne 2 270€ par an en achats médias & multimedia. La problématique des marques est claire : il faut créer la différence ! Comment ? En allant à la rencontre des futurs consommateurs par les 3 étapes essentielles du marketing terrain : découverte, expérience, souvenir. |
1) DÉCOUVERTE:
se démarquer |
Sortir le produit de son rayon pour le placer en allée centrale, en galerie commerciale voir même aller jusqu'à le déplacer hors du contexte de consommation. Rencontrer la cible dans son lieu de vie permet de créer un univers de marque spéciifique. On identifie ainsi les lieux de vie et de vente pour les rendre visibles mais surtout expérientiels.
Strada propose aux marques IT, des mises en événement technologiques via des stand typés high tech et ultra-visibles.
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2) EXPéRIENCE:
Favoriser la mémorisation |
En faisant passer le consommateur 7 à 8 minutes avec la marque, pour tester, découvrir le produit, on établit une expérience unique qui permet de surprendre le consommateur et de construire avec lui une proximité.
Pour dynamiser l'image de marque, la rendre plus innovante et créative afin de séduire les consommateurs soucieux d'interaction, Strada marketing insiste pour mettre en place des démonstrations techniques réalisées par des animateurs experts dans les domaines high tech.
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3) SOUVENIR:
Prolonger l'expérience pour déclencher l'acte d'achat |
L'idée consiste à apporter un moyen de mémorisation de la marque ou du produit par l'expérience (durable, ludique, pédagogique). Les outils mis à disposition en reminder (goodies, bons de réduction, photo souvenir, relais réseaux sociaux, jeu-concours...) vont créer un souvenir expérience auprès du shopper.
Il sera également plus enclin à repérer le produit parmi les autres références en point de vente. Du R.O.I en perspective !
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| Nikon créé l'événement dans le monde numérique avec le lancement de ses innovations le Nikon J1 et V1. Strada marketing accompagne la marque en 4 étapes avec un dispositif terrain complet et impactant ! |
1. STREET EVENT : SCULPTURES GÉANTES À BEAUBOURG
Strada marketing a installé une sculpture de mains géantes de 6 mètres de haut présentant le nouveau Nikon 1 en exclusivité avec un compte à rebours sur le parvis du Centre Pompidou. En parralèle, Nikon dévoilait sa nouvelle innovation dans toute l'Europe en conférence de presse
RÉSULTAT : Des ODV très importantes et un buzz sur le web |
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2. FORCE DE VENTE : OBJECTIF FORMATION
Dès le lancement de l'innovation, l'agence Strada a déployé une force de vente de photographes formés à la Nikon School. Objectif : informer et convaincre les chefs de raton et vendeurs des enseignes. Ainsi plus de 1 000 personnes ont ainsi été formées aux caractéristiques du nouveau Nikon 1.
RÉSULTAT : Une force de vente formée et déployée sur toutes les enseignes GSA et GSS |
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3. MALLS TOUR :
Pour poursuivre l'expérience, Strada a installé Nikon dans les centres commerciaux de France. Animé par des démonstrateurs experts, le stand a permis aux shoppers de découvrir l'appareil en détail : rapidité, fonctionnalité, prise en main. Des bornes tactiles proposaient quiz et jeu-concours.
RÉSULTAT : Expérience shopper + forte création de trafic en magasins |
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4. ANIMATIONS EN GSS & MERCHANDISING :
En complément de l'opération, l'animation des rayons des enseignes spécialisées (Fnac, Darty, Boulanger ...) et des salons Fnac a permis l'accompagnement des shoppers jusqu'à l'acte d'achat.
RÉSULTAT : Nikon est passé 1er en valeur sur le marché des hybrides.
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| Pour toucher des consommateurs en situation "mobile" (rue, malls ou point de vente), les solutions digitales s'adaptent à la perfection aux solutions Strada |
PARTENARIAT OPEN SUGAR
Strada marketing, spécialiste du marketing terrain a conclut un partenariat avec la société Opensugar, spécialisées dans le développement de solutions mobiles. Ensembles, ils imaginent des solutions de communication mobile qui s'intègrent parfaitement aux dispositifs de marketing terrain conçus par Strada.
TOP DES APPLICATIONS
Avec sa facilité de mise en œuvre et ses possibilités infinies de création, l'appli tablette apporte un complément de contenu et un aspect ludique à toute opération terrain.
Plusieurs typologies d'applications sont développables :
l'application jeu : quiz, jeu-concours, game 2D/3D
l'application contenu informationnel : démo produit/service
l'application base de données : questionnaire et formulaire
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MARKETING MOBILE
La France compte près de 20 millions de mobinautes réguliers, utilisateurs de smartphone (Iphone, Android ou Blackberry).
Le marketing mobile offre des solutions complémentaires aux dispositifs de marketing terrain pour poursuivre l'expérience avec le shopper :
Le QR Code :
Ce code (sur flyer) flashable sur téléphone portable permet de renvoyer le shopper vers du contenu informationnel ou un site web. Un reminder ludique pour 50% des mobinautes.
Le couponing et bons de réduction sur mobile :
Pour plus de 57 % des mobinautes, une application mobile de marque doit proposer des promotions et bons de réduction.
RÉSEAUX SOCIAUX
Les convergences entre réseaux sociaux et marketing terrain sont de plus en plus nombreuses.
Pour créer le buzz et du trafic sur un événement marketing et réunir les fans de la marque autour d'un même événement.
Mais les réseaux sociaux agissent aussi comme reminder de la marque suite à une opération vécue par le shopper. Par exemple, les bornes photos présentes sur le lieu de l'événement permettent de publier directement sur la page Facebook de la marque. |
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> Les solutions de Strada pour l'It |
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Mise en événement
en malls ou en road-show
Approche moderne du marketing terrain basée sur la créativité et l'efficacité. L'idée est de faire vivre au consommateur une véritable expérience avec la marque en organisant un événement au sein même du point de vente ou à proximité immédiate (malls ou street).
Considéré comme le 2.0 du marketing terrain, cette solution permet d'installer un stand de 10 à 30 m2 en allée centrale, en galerie commerciale ou en centre-ville. Du stand à la mécanique d'approche, tout est pensé pour accueillir les shoppers et leur faire tester le produit.
| Pour quoi ? |
Lancement de produit
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| Résultat ? |
Visibilité & expérience |
Street marketing & création de trafic en point de vente
Créer du trafic vers le point de vente permet de recruter instantanément des nouveaux clients. Notamment valable pour les opérateurs téléphoniques bénéficiant de nombreux points de vente en centre-ville, ce dispositif est aussi applicable à proximité des magasins spécialisés (Fnac, Boulanger…) pour tous les produits high-tech.
| Pour quoi ? |
Lancement de produit, service, offre promotionnelle
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| Résultat ? |
Dynamiser le réseau
de points de vente |
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Animations commerciales, force de vente & merchandising
Renforcer la présence d'un produit en rayon par la mise en place d'un animateur commercial formé aux caractéristiques du produit.
Des experts sont recrutés par Strada (spécialistes photo, IT, telecom et games) pour guider le consommateur dans son achat.
Strada a par exemple géré durant 4 ans pour un FAI une force de vente permanente de 100 vendeurs démonstrateurs qui ont généré jusqu'à 20 000 journées d'animation par an.
Les animations commerciales peuvent aussi être mises en place pour compléter un dispositif événementiel en malls ou en street marketing.
| Pour quoi ? |
Soutien des ventes
d'un produit
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| Résultat ? |
Créer la différence en rayon pour doper les ventes |
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> VIRGIN MOBILE
Faire découvrir des offres mobiles et recruter immédiatement une nouvelle clientèle par une opération de street marketing à proximité des magasins Virgin. Les flyers distribués par des hôtesses au total look décalé Virgin proposaient une offre promotionnelle qui a permis de créer du trafic dans les magasins Virgin.
> Voir le dispositif
> APPLE
C'est un fait établi. Pour toute nouvelle ouverture d'une boutique Apple Premium Reseler, Strada marketing assure la promotion terrain. Grâce à un dispositif de visibilité en street marketing (distribution de flyers, segway et covering événementiel des boutiques), chaque ouverture de point de vente de la marque est annoncée en grande pompe à travers la ville. L'occasion de recruter jusqu'à 250 personnes par jour, d'établir une clientèle qualifiée et de générer un important CA additionnel.
> Voir le dispositif
> CANON
Montage de bornes video permettant de tester les cameras en rayon des magasins spécialisés (Fnac, Darty, Boulanger…).
> Voir le dispositif
> LEXUS
Road-show événementiel technologique pour le lancement de la nouvelle Hybrid de Lexus : tablettes tactiles et démonstrations high tech dans 20 villes de France.
> Voir le dispositif
> BROTHER
Acteur incontournable du monde de l'impression, Brother a confié à Strada l'organisation de ses journées d'animation en GMS et magasins spécialisés (Leclerc, Office Dépôt…).
Les animateurs formés aux caractéristiques Brother ont assuré la promotion de ses étiqueteuses P-touch et de ses imprimantes dans plus de 60 points de vente.
> Voir le dispositif
> ELECTRONIC ARTS
Pour le lancement du dernier Medal of Honor d'Electronic Arts, Strada marketing a investit les plages puis les parkings de GMS pour un road-show «militaire» d'expérience et de démonstration.
C'est dans un véritable véhicule militaire que les shoppers étaient invités à pénétrer dans l'univers de la marque et à tester en avant première le jeu Medal of Honor.
> Voir le dispositif
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