Créer une relation émotionnelle avec le produit permet d'influencer l'achat d'impulsion.

L'interception du consommateur en magasin ou en galerie commerciale est un art.
Enjeu : multiplier les occasions de contact pour inciter le shopper à préférer votre marque.
Un chiffre en dit long sur la manière de décider d'un consommateur : 60% des actes d'achat sont décidés directement en magasin.

Multiplier les points de contact
Le point de vente est donc le dernier point de contact entre les marques et le consommateur. Reste à émerger au milieu de centaines de références.

Premièrement, il s'agit de créer un environnement favorable.
Dès l'entrée en magasin, le consommateur doit être plongé dans un univers propre au produit. Une mise en événement ou une animation ludique renforce la relation émotionnelle avec le produit.

Deuxièmement, il faut réactiver cette relation au plus près de l'acte d'achat pour influer sur la décision.
Un relais en rayon permet de guider le consommateur dans son choix, mettant en avant le produit et un BRI. Souvent décisif.

Capter l'air du temps
Saisir l'air du temps pour imaginer des dispositifs captifs, c'est la valeur ajoutée de Strada Marketing.
L'agence vient de surfer sur le succès des émissions culinaires pour promouvoir les cupcakes Vahiné en magasins. Sur place, un pâtissier professionnel réalisait en direct et grâ;ce à une véritable cuisine des petits gàteaux qui étaient ensuite dégustés par les consommateurs. De plus, nous proposions une véritable expérience de marque aux consommateurs, ces derniers pouvaient participer à la préparation, la cuisson ou la décoration des cupcakes.

Gros succès de l'opération avec plus de 5 000 gâteaux préparés sur 6 magasins.

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Présence dans les malls
L'agence est allée plus loin en investissant les galeries commerciales avec un véritable taxi londonien.
L'opération montée pour la marque de sablés Mc Vitie's (groupe United Biscuits), consistait à distribuer des échantillons de gâteaux et des BRI. Cerise sur le gâteau : les cloches de Big Ben sonnaient le tea time à 16h. Thé et petits gâteaux pour tout le monde ! La présence d'une animatrice en rayon, qui complétait le dispositif, a permis de conforter les ventes de sablés.

Dispositif événementiel

Pour accompagner le lancement des nouveaux chewing-gums Fresh & Clean de Hollywood, l'agence a imaginé un espace éphémère, baptisé Fresh & Clean dont l'objectif était double : créer l'événement et faire participer les consommateurs.

Le dispositif s'est installé sur le parvis de la Défense à Paris.

Pour faire découvrir aux passants les deux nouveaux parfums du chewing-gum Hollywood, Strada a créé un parcours expérientiel, à la fois pédagogique et fun, sous des bulles transparentes.

Un bar à oxygène, un studio photo et un espace danse ont plongé les passants dans l'univers Fresh & Clean du nouveau chewing-gum Hollywood.

La campagne de communication terrain s'est ensuite poursuivie avec un échantillonnage massif (1 million de chewing-gums distribués) en réseau business et shopping des grandes villes françaises.

Résultat : hyper visibilité et expérience unique du roadshow ont permis aux chewing-gums Fresh & Clean de connaître un pic de ventes durant l'opération.
"Des événements comme l'espace Fresh & Clean d'Hollywood démontrent que le marketing terrain favorise l'implication des consommateurs avec la marque. Cette participation est fortement influencée par la créativité des dispositifs et l'originalité des concepts. Un moyen très efficace d'émerger dès le lancement d'un produit" ajoute Christophe Ravelet, l'autre co-dirigeant de Strada.

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Depuis peu, l'utilisation des réseaux sociaux est venue renforcer les dispositifs événementiels de l'agence. Notamment lorsqu'ils ciblent une population plutôt jeune. L'idée est simple : il s'agit de prolonger l'expérience de marque sur internet.

L'opération school bus, menée par Strada pour les nouvelles barres chocolatées Kellogg's Squares est révélatrice de ces nouveaux types d'événements, qui mixent créativité et relais digital.

Le dispositif créatif consistait à distribuer des échantillons dans les campus universitaires et le centre des grandes villes. À l'intérieur d'un bus entièrement aménagé et coveré aux couleurs du produit, les étudiants étaient invités à participer à un jeu de course sur iPad. La dégustation du produit s'accompagnait d'une photo "carrément barrée" ensuite postée sur Facebook. L'événement déjà organisé à Paris, Lyon, Lille et Marseille reprendra la route des campus à la rentrée.

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Strada marketing vous garantit une prise en charge de votre projet du concept à la réalisation terrain.

Organisée en 3 services, chaque pôle apporte ses compétences pour une opération très qualitative :

1. Un service conseil-création composé de consultants marketing expérimentés. Leur rôle est de réfléchir aux concepts, de proposer un axe créatif et d'imaginer des solutions stratégiques à une problématique de communication ou de lancement de produit.

2. Un pôle production animé par des chefs de projets très réactifs. Véritable interface avec le client, leur mission, essentielle, consiste à planifier, organiser et créer votre événement sur mesure.

3. Un service booking. Sa mission est de recruter des animateurs ou des hôtesses qui présentent un parcours professionnel en accord avec votre secteur d'activité (voir encadré). Leur expérience renforce le discours de votre marque lors d'opérations événementielles.

Cette organisation ne vise qu'un objectif : toujours plus de créativité et de réactivité de nos services au profit de votre marque.

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Arnaud Garin - 06 73 17 13 14 - a.garin@strada-marketing.com

STRADA MARKETING - www.strada-marketing.com

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