Produits de beauté : créer du trafic et déclencher l'achat

Produits de beauté : créer du trafic et déclencher l'achat

Animer la rue, les places ou les marchés pour susciter le plaisir, le désir, le souvenir : voilà en quoi consistent les manifestations OUT Store de Strada Marketing. À la clé, de l’imagination, du bon sens, des animatrices impliquées et des moyens aux couleurs ou dans l’esprit de la marque.

Conséquences : la shoppeuse joue le jeu, écoute, sent, prend ses petits cadeaux et, séduite et touchée, fait volontiers son shopping beauté.

  • Quand le show dehors créé du trafic dedans

Interpeller les gens dans la rue, devant un magasin ? Pas si simple ! Le citadin est pressé, dans ses pensées, sinon stressé. Alors ? Il s’agit d’offrir du spectacle et de donner envie d’en voir et d’en savoir plus. En matière de beauté, il faut aussi faire du beau. Ainsi, pour l'ouverture de boutiques Pierre Ricaud, Strada n'hésite pas à déployer nuitamment des ballons mauves, couleur de la marque, aux alentours du magasin pour surprendre tout un chacun / chacune dès le matin.

Devant la boutique : moquette, flying banner, cubes Pierre Ricaud, et deux charmantes hôtesses vêtues de mauve, elles aussi. Leur rôle : distribuer les leaflets et inviter les passantes à entrer.

Résultats : 3600 flyers distribués en moyenne, 800 clientes en magasin pour deux jours d’animation.

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  • Street marketing : et la marque anime la rue

Stopper les shoppeuses dans leur élan, au sortir du métro, sur les trottoirs ? Un savoir-faire que maîtrise Strada grâce à quelques bonnes idées, comme celle mise en oeuvre pour Nivea. La marque lance un lait réparateur contre la peau sèche due au froid. Pour le promouvoir, un maître mot : douceur. Or, quoi de plus doux que le coton ? Et c’est ainsi que pendant 10 jours, dans cinq villes, des hôtesses emmitouflées de bleu et de blanc ont proposé aux jeunes femmes de plonger leurs mains dans des sphères remplies de coton et d’échantillons du produit. Sensation assurée et marque mémorisée ! A quoi s’est ajoutée la distribution de bons de réduction à valoir sur la gamme hiver Nivea.

14 000 échantillons sont ainsi partis en douceur…

  • Roadshow : du buzz itinérant

Pour rejoindre les shoppeuses là où elles farnientent, se font bronzer et sont particulièrement disponibles ? Strada va partout (montagne, plages, centres villes) pour promouvoir la marque de ses clients. Et s’occupe de tout en amont : autorisations, choix des animatrices, matériel, véhicules… Il en est un qui ne manque jamais sa tournée d’été : Le Petit Marseillais. Dans “l’échoppe du sud”,un fidèle et solide tub Citroën, les produits font le tour des marchés et campings du sud. 

Objectif : promouvoir la marque dans une mise en scène provençale à souhait. Exposition et ventes à même l’échoppe, bornes de senteur, mobilier relax, parasols…

Une opération longue durée génératrice de notoriété et de résultats : 60 marchés et campings animés en deux mois, 140 packs vendus par jour, 153 000 bons de réduction distribués.

 

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