Activation BtoB : créons de l'affinité !

Activation BtoB : créons de l'affinité !

Face à des lancements et des innovations toujours plus nombreux, le retail a besoin d’être accompagné. La clé ? L’activation BtoB, qui permet de former les revendeurs tout en leur faisant vivre des expériences marquantes.

Forces d’animation

Pour mener des campagnes d’activation BtoB pertinentes, il est essentiel de transmettre l’ADN des marques, connaître les enjeux des distributeurs et les attentes des shoppers. Autant d’éléments que maîtrise Strada Marketing. Ce positionnement d’influenceur des ventes a séduit Nikon. La marque d’appareils photo est confrontée à l’explosion de son catalogue, allant du Reflex aux hybrides en passant par les objectifs. Les réseaux de distribution sont en forte demande d’argumentaires pour mettre à jour leurs connaissances et bien conseiller les consommateurs. Strada Marketing a créé une force d’animation constituée de 4 photographes professionnels qui ont sillonné les points de vente spécialisés et généralistes pour rencontrer les vendeurs et les aider à proposer les bons produits en fonction des besoins des consommateurs.

Quant à Bridgestone, le spécialiste du pneu a confié à Strada Marketing l’organisation et la mise en place d’un roadshow pour faire découvrir sa nouveauté : DriveGuard. Revendeurs et concessionnaires automobiles ont pu bénéficier d’une formation théorique avec un véhicule événementiel et d’un exercice pratique en conduisant une voiture équipée de pneus DriveGuard. Animations en réalité virtuelle, goodies, quizz étaient également au programme.

Rencontres entre pros

Ces animations sont des moments très appréciés par les distributeurs et leurs équipes, qui peuvent ainsi mettre à jour leurs connaissances sans se déplacer. L’information vient à eux, sous forme ludique et participative pour marquer les esprits.

Les dispositifs pensés par Strada Marketing sont aussi des occasions de rencontres entre professionnels. À l’image du lancement de la gamme « Mini Pelles & machines compactes » pour BM / Caterpillar. Strada Marketing a mis en place une double mécanique avec des journées commando sur les parkings des magasins de matériel professionnel couplées à des portes ouvertes organisées chez des revendeurs officiels.

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